Семинар | Алматы
ПРИБЫЛЬНАЯ КЛИНИКА, КОТОРУЮ РЕКОМЕНДУЮТ
Лектор:
Евгений Самус

Даты курса:
10 октября 2022 года
начало курса в 10.00

Место проведения:
г. Алматы, Отель РАМАДА Байтурсынова 27/1
ПОЛУЧИТЕ ПРОГРАММУ КУРСА
О семинаре
Уважаемые Коллеги и Друзья!
Приглашаем на новый авторский семинар Евгения Самуса "Прибыльная клиника, которую рекомендуют".

Вы освоите следующие темы:
Готовый сценарий ведения клиенто- ориентированного приема
Освоим теоретические рекомендации
Ролевой практикум
Эффектная презентация плана лечения
Цена и ценность. Как правильно говорить о стоимости
Как вести себя в непредвиденных ситуациях с пациентом
Как реагировать на негатив пациента. Что делать, если пациент нервничает или злится?
Зарегистрироваться
Программа семинара
10 октября 2022
  • 1
    Природа возражений:
    • Страхи пациента: полный список, природа и порода
    • Почему, на самом деле, возникают возражения, какими они бывают
    • Мы с Тамарой ходим парой" - взаимосвязь определенного страха с каждым возражением
    • Сеанс синхронного перевода. Переводим каждое возражение на понятный для нас язык и используем, как руководство к действию
  • 2
    Предвосхищение возражений:
    • Детальный разбор формулы ценности (Ценность = Выгоды - Затраты)
    • Выгоды, нейтрализующие страхи - детальный интерактивный разбор
    • Что, как и когда говорить о выгодах для своевременной нейтрализации страхов и предвосхищения возражений пациента
    • Сценарий максимально "БЕССТРАШНОЙ" первичной консультации, которая не приведет к возражениям.
  • 3
    Отработка возражений:
    • Разбор проверенных скриптов отработки возражений
    • Интерактивная работа в группе с пациентом, которому "только этот зуб полечить", а тотал видно без КТ
  • 4
    Участники тренинга получат:
    • Понимание природы возникновения возражений и страхов, которые лежат в их основе

    • Максимально понятные и проверенные инструменты и техники по предвосхищению и отработке возражений пациентов в стоматологии
Спикер
  • Евгений Самус
    Преподаватель и эксперт НИУ ВШЭ в Сант -Петербурге
    Вице – президент Израильской медицинской компании «lnmed»
    Эксперт по медицинскому маркетингу
    Бизнес – тренер с опытом более 10 лет, в медицине и стоматологии более 7 лет
    Основатель агентства медицинского маркетинга "Samusmed"
ЦЕНА КУРСА
80.000 тенге