Семинар | Алматы
ПРИБЫЛЬНАЯ КЛИНИКА, КОТОРУЮ РЕКОМЕНДУЮТ
Лектор:
Евгений Самус

Даты курса:
10 октября 2022 года
начало курса в 10.00

Место проведения:
г. Алматы, Отель РАМАДА Байтурсынова 27/1
ПОЛУЧИТЕ ПРОГРАММУ КУРСА
О семинаре
Уважаемые Коллеги и Друзья!
Приглашаем на новый авторский семинар Евгения Самуса "Прибыльная клиника, которую рекомендуют".

Вы освоите следующие темы:
Готовый сценарий ведения клиенто- ориентированного приема
Освоим теоретические рекомендации
Ролевой практикум
Эффектная презентация плана лечения
Цена и ценность. Как правильно говорить о стоимости
Как вести себя в непредвиденных ситуациях с пациентом
Как реагировать на негатив пациента. Что делать, если пациент нервничает или злится?
Зарегистрироваться
Программа семинара
10 октября 2022
1
Природа возражений:
  • Страхи пациента: полный список, природа и порода
  • Почему, на самом деле, возникают возражения, какими они бывают
  • Мы с Тамарой ходим парой" - взаимосвязь определенного страха с каждым возражением
  • Сеанс синхронного перевода. Переводим каждое возражение на понятный для нас язык и используем, как руководство к действию
2
Предвосхищение возражений:
  • Детальный разбор формулы ценности (Ценность = Выгоды - Затраты)
  • Выгоды, нейтрализующие страхи - детальный интерактивный разбор
  • Что, как и когда говорить о выгодах для своевременной нейтрализации страхов и предвосхищения возражений пациента
  • Сценарий максимально "БЕССТРАШНОЙ" первичной консультации, которая не приведет к возражениям.
3
Отработка возражений:
  • Разбор проверенных скриптов отработки возражений
  • Интерактивная работа в группе с пациентом, которому "только этот зуб полечить", а тотал видно без КТ
4
Участники тренинга получат:
  • Понимание природы возникновения возражений и страхов, которые лежат в их основе

  • Максимально понятные и проверенные инструменты и техники по предвосхищению и отработке возражений пациентов в стоматологии
Спикер
Евгений Самус
Преподаватель и эксперт НИУ ВШЭ в Сант -Петербурге
Вице – президент Израильской медицинской компании «lnmed»
Эксперт по медицинскому маркетингу
Бизнес – тренер с опытом более 10 лет, в медицине и стоматологии более 7 лет
Основатель агентства медицинского маркетинга "Samusmed"
ЦЕНА КУРСА
80.000 тенге